Met Hilde werken is een plezier. Ze is efficient, daadkrachtig en zeer resultaatgericht. Dit in combinatie met haar empatisch vermogen, maakt van haar een ideale sales field coach.

Door haar kan ik mijn sales volledig uit handen geven!

Bij Pebble Media (huidige Ads & Data) hebben we onze salesteams op regelmatige wijze de salesopleiding van Hilde laten volgen. De eerste keer met een beetje argwaan, dus deed ik (commercieel en later algemeen directeur) zelf ook mee en was sterk overtuigd van de opleiding en de gunstige effecten op het team én de resultaten. Hilde doet een team groeien en haalt het beste in elke medewerker naar boven. Ik kijk uit naar de volgende sessies voor onze teams.

“Sinds enkele jaren heeft De Persgroep Advertising (huidige DPG Media) een intense samenwerking met Hilde Jacobs. Dit partnership is ontstaan vanuit 2 behoeftes. Enerzijds wilden we de saleskennis van onze ervaren sales reps op een structurele manier terug opfrissen en de eventuele aandachtspunten detecteren en bijsturen. Anderzijds zochten we naar een oplossing om onze nieuwe medewerkers de nodige tools en kennis aan te reiken, telkens denkende vanuit de waarden en normen van onze organisatie. Het feit dat Hilde vertrouwd is met de mediasector en zelf met de voeten in de salesklei heeft gestaan was voor ons een bepalende factor. Haar aanpak is praktisch georiënteerd (fieldcoaching is bijvoorbeeld een belangrijk onderdeel) en bevat veel persoonlijke toetsen op vlak van onze proposities. De no-nonse benadering, in combinatie met de kennis van zaken, zorgt er voor dat er respect en waardering getoond wordt door onze sales reps. Het resultaat: we zien dat onze mensen meer gewapend zijn en dat de kwaliteit van het verkoopsgesprek gestegen is.”

Tijdens mijn periode bij Qmusic als commercieel directeur werkte ik regelmatig samen met Hilde. Ik kijk met een zeer goed gevoel terug op de samenwerking met Hilde. Ik geloof niet in trainingen of coaching door mensen die zelf amper in de verkoop hebben gestaan. Bij Hilde voel je haar eigen jarenlange verkoopservaring continu aan. Een extra troef voor ons is dat Hilde dan ook nog eens zelf uit de mediawereld komt en onze sector en werking dus ook goed kent, al was dit zeker geen must. Haar open en directe stijl apprecieer ik enorm, ze windt er geen doekjes om en zegt de zaken zoals ze zijn, vaak ook confronterend, maar dit werkt zo goed!

De combinatie van theorie, labocoaching en fieldcoaching is een perfecte mix! Ze heeft het team echt getraind in vele opzichten: de juiste vragen stellen in de ideale opbouw van een verkoopsgesprek. De feedback na de fieldcoachings is zeer waardevol en opbouwend, met oog voor elk detail. Doordat ik zelf vele jaren in de verkoop heb gestaan, ben ik een heel kritische aankoper… maar Hilde kan ik iedereen aanraden.

“Door haar constructieve, gedreven en no-nonsense aanpak motiveert Hilde de deelnemers tot een kritische zelfreflectie en een ruimer zelfvertrouwen. Hierbij wordt de confrontatie niet uit de weg gegaan. Hilde heeft een ruime ervaring in communicatie en sales. Via een aantal intake gesprekken heeft Hilde zich onze kmo-leefwereld en dienstverlening eigen gemaakt. Hierdoor sluit het verhaal dat Hilde tijdens deze tweedaagse opleiding opbouwt naadloos aan bij de dagdagelijkse werkzaamheden en belevingen van onze medewerkers.”

“Wij hebben bij InterMedia Hilde ingeschakeld om ons salesteam te coachen in timemanagement en verkoopstechnieken. De ervaring, kennis en overtuigingskracht die ze in de schaal kan leggen, zijn ongetwijfeld haar grootste troeven als coach. Ze wist ons team meteen te enthousiasmeren om met haar hands-on tips aan de slag te gaan. De fieldcoachings waren voor hen ook zeer waardevol. Wij gaan zeker in de toekomst nog met Hilde samenwerken.”